蓝海地产战略

BLUE OCEAN REAL ESTATE STRATEGY

在蓝海战略的框架下,地产商与鼎高公司资源深度整合,实现家具对购房客户资源的垄断,从源头上抢占客户,不再有残酷的竞争! 蓝海战略的核心在于与地产的深度整合,占据家具需求的根本源头,规避了竞争,我们称之为“蓝海战略”。它诞生于第三方服务机构“乐弗特营销顾问机构”的合作过程中,通过多个项目的试点,业已形成成熟的模式。乐弗特模式=传统开店向资源整合的身份转变。

在这一种模式中,鼎高的核心优势:

  • 1、我们的家具产品完美契合这一模式,从鼎高市场定位到产品系列,注定很多单品类和单风格系列的品牌无法进入;
  • 2、鼎高已经沉淀出一个专业的服务团队,从方案制定、业务跟进、后台图纸方案、户型优化、产品搭配、合作模式推动等有成熟经验;
  • 3、我们有大量的案例去打动地产品牌;针对不同的户型,准备不同的方案。对于地产来说,因为鼎高的介入,成功实现了差异化的精装概念。

正在合作或者意向合作的地产公司

装修战略公司合作

DECORATION STRATEGY COMPANY COOPERATION

鼎高与居之家装饰集团达成战略合作,催生了一种深度合作模式,这种模式可有效承接来自装饰公司的家具需求,我们称之为“居之家模式”。

1、与整装公司普通的合作形式

传统模式下,业务关系极不稳定,因为参加这个游戏的竞品很多,当我们不能搞定设计师的时候,这种业务关系就形同虚设。

2、居之家模式下的合作形式

在这个模式下,装饰公司已经经销商化,成为我们的下一层级,他们不再是单纯的提点。这是一种稳定的业务关系。

居之家模式=经消化/代理化的装饰公司

这是另外一种资源整合。如果一个装饰公司一年能够实现1000万家具销售,我们应该去拿下。怎么合作和管理?在渠道商,和管理上遵循传统的经销商加盟模式。制定合理的利益分配机制,充分调动双方激情,实现双赢,以居之家装饰集团为例借助居之家集团的快速成长复制,使用其旗下上千个地推人员,和几百个设计师,鼎高在该渠道上相应获得了快速的成长。

经销商帮扶4A团队

DEALERS HELP 4A TEAM